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          銷售總監工作計劃

          時間:2024-01-26 16:35:30 工作計劃范文 我要投稿

          銷售總監工作計劃

            日子如同白駒過隙,不經意間,很快就要開展新的工作了,此時此刻我們需要開始制定一個計劃?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編收集整理的銷售總監工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

          銷售總監工作計劃

          銷售總監工作計劃1

            作為教育裝備銷售總監,我每天的工作計劃是非常重要的,它決定著我們的銷售業務是否能夠高效地完成,是否能讓我們的客戶得到完美的解決方案,同時也決定著公司的利益得失。在這篇文章中,我將詳細地介紹我的工作計劃,以及如何讓我的團隊成員從中獲益。

            首先,我的工作計劃需要充分地考慮市場需求,了解市場動態和趨勢,做好競爭對手的分析和研究。我會每天檢查業內資訊并做記錄,關注不同的教育機構對于教育裝備的需求,以提供針對性更強的銷售方案。同時,我會收集競爭對手的'銷售策略和產品信息,了解市場上不同品牌和型號的價格變化。

            其次,我將深入了解公司的產品,包括產品特點、使用方法和售后服務等方面,通過不斷學習來完善和優化銷售方案,并為下一步的銷售工作打下堅實的基礎。我會與產品研發人員和技術人員保持良好的溝通,并掌握最新技術,以便在銷售中為客戶提供更好的解決方案。

            第三,我會督促針對不同區域的銷售人員制訂特定的銷售計劃,根據市場需求和競爭情況,選定目標客戶和銷售策略,并對銷售進程和結果進行監控和評估,為下一步銷售工作做出相應的調整和決策。

            第四,我將密切關注銷售過程中的細節和合規問題,實施符合法規和行業標準的銷售措施,保證銷售活動的合規性和透明性,同時避免給公司帶來潛在的法律風險,維護公司的聲譽和形象。

            最后,我會培訓和指導銷售團隊成員,提高他們的銷售技巧和知識水平,幫助他們更好地理解客戶需求,提供更好的銷售方案,同時也激發他們的工作動力和團隊合作精神,促進公司的銷售業績穩步上升。

            綜上所述,我的工作計劃將會涵蓋市場分析,產品了解,銷售策略的制定和實施,合規性的維護和銷售團隊的培訓等方面,從而幫助公司提高銷售業績和品牌價值,讓客戶得到優質的產品和服務,同時為員工帶來更多的成就感和發展機會。

          銷售總監工作計劃2

            一、營造和諧氛圍,打造學習團隊;嚴格管理重教,少訓多教

            管理不僅僅是按照規定辦事,要以理服人,以德服人。管靠制度,理靠感染。員工犯錯,不能盲目批評、指責、處罰。重要的是反思自己的錯誤在哪里很重要.及時糾正,下次一定不能重犯同樣的錯誤;組織各種文體活動和培訓課程,玩得開心,學得認真踏實。既能豐富員工的文化生活,又能補充知識能源,始終保持企業活力。

            二是以銷售維護為基礎

            首先,我們應該有一個清晰的想法,了解我們的客戶群體,了解我們的服務對象,制定我們自己的服務模式,了解我們客戶最重要的要求,適當的銷售和維護,用心感受,真誠體驗。其次,我們應該讓宴會接待成為我們的先鋒,系統和全面地做好細節服務,推動我們的餐廳穩步攀升。

            三、五常管理為標準,持之以恒是關鍵

            “5s”在我們的xx餐廳相對較早,但如何使用,如何實施,我認為它與我們的執行直接相關,我們的員工可能不強烈,但我們的管理人員必須有灌輸、倡導、示范、檢查、監督意識,有深刻的理解和經驗,作為管理工具,與您討論這種方法的好處,與以往的工作相比,他們的思想會逐漸改變,使員工形成自覺、積極的質量意識和規范意識,提高工作效率和服務質量。

            四、訓練學習不放松

            在工作中,我們每個人都需要新的`能量補充,企業因員工的努力而發展,員工因企業的成長而進步。我們xx餐廳致力于為員工創造學習機會和氛圍,大力支持、幫助和督促員工不斷學習、成長和進步。利用裝修關閉時間,為員工定制培訓計劃,使每個員工都有新的知識補充、新的活力和新的激情,為企業的發展努力,為自己的職業道路奠定堅實的基礎。

            五、記住安全時刻,認真節約

            安全是業務的基礎,是我們工作的前提,每周四是我們的安全檢查日,每餐前、餐中、餐后檢查必須認真實施,水、電、液化氣、企業財產檢查必須實施,為企業安全,所有消耗品分類、定量、妥善保管,堅決抵制長水、長燈、物品浪費、員工餐浪費現象。

            六、硬件維護不落后

            餐廳設施和設備的維護應養成良好的習慣,每天檢查,及時維修,及時解決,讓顧客感受到新鮮空氣、玻璃、餐具清潔明亮花草充滿活力,輔助設施整潔干凈,給顧客留下優雅、溫暖、舒適的印象。

          銷售總監工作計劃3

            首先感謝公司領導對我的信任和重視,讓我有這次機會展現自己。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經理及展廳經理兼內訓師,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者,這一角色轉換將督促自己加快管理及業務知識的加緊學習。在接下來的工作中,我會更加積極進取,用心努力的去做好每一件事情,不管是銷售團隊的銷售業績還是客戶滿意度,都會爭取做到最好。銷售總監的責任之重大無可厚非,必須對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責;對公司而言,銷售總監是公司上級領導與銷售顧問和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象和品牌,對銷售顧問而言,銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉級職務的代言者。承上啟下的銷售總監,除了要忠實履行本崗職責,更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識,具有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

            應對××—××年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放,購置稅優惠停止,燃油價格上漲等一系列影響因素,如何很好的保障公司20xx年度目標任務的完成,我們必須認清形勢。目前銷售部存在各種各樣對業務流程規范執行不到位的情況,前臺數據過于粗糙,基礎工作沒有完全到位,各項工作提升有待加強,這將是近期急需完善的工作。

            20xx年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中,如下:

            一、展廳零售方面

            1、確保展廳的集客量,通過20xx年陸續上市的新POLO、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章,開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣,帶動客戶來店率,為全方位車型的銷售做好鋪墊。

            2、做好人員素質培養,加強銷售顧問個人能力的培訓,從商務禮儀、產品知識、維系客戶關系著重進行培訓,擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式,提升為客戶服務的銷售模式,培養優質盆客戶,為銷售業績的持續增加注入生命力。

            3、完善部門管理制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題,完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識。

            二、渠道銷售方面

            要完成預售目標,我們除展廳銷售外,必須還要依托渠道銷售。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區如祁東、衡東等地方開辟了部分網點,也有一定的銷售業績,但從CSS每月月報成績明顯低于目前平均每個季度CSS的任務指標,我們必須要提升網點的綜合銷售能力,特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資源包括培訓、廣告、物料、及市場活動對二級網點進行支持幫助并督促其維系好客戶關系。

            三、關鍵客戶銷售方面

            協調并維護好衡陽地區各政府部門、事業單位、公司企業的業務關系,利用全新帕薩特閃亮上市的契機,以其在公務用車市場的良好口碑及占有率,深度開拓公務車及商用車市場,配合今年的重點車型志俊和強勢SUV途觀,滿足市場的個性化需求,加大團購優惠政策宣傳力度,對衡陽地區購買力強的事業、企業單位進行針對性推廣,力求穩步提升上海大眾品牌在衡陽公務車及商用車市場的市場占有率。

            四、加大管理力度,提升客戶滿意度

            過去的20xx年我公司的'整體銷售量受市場大環境影響有所增長,但客戶滿意度卻無法同步提升,這也是上任后工作的重中之重,客戶滿意度的維護也是代表銷售業績的持續增長力,在好的市場環境下,銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關系的重要性,但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發一個新客戶和維系好一個老客戶,不但需要成本,而且還會影響企業名牌形象,給公司能持續的良性發展帶來不利。

            1、提升店面形象,從基本入手,維護好良好的展廳環境,提升展廳溫度,給客戶進店有好的舒適感,從直觀上讓客戶滿意。

            2、完善接待禮儀,銷售顧問必須嚴格執行展廳接待禮儀,以及介紹產品的銷售流程。

            3、完善客戶資料,銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進行及時整理,并有序和按銷售流程跟蹤。

            4、完善在庫資源和在途資源表,以便銷售顧問能隨時了解資源情況,明確交車時間,避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。

            5、完善交車環節,在整個客戶購車過程中,交車環節占SSI的權重比是最高的,往往客戶的不滿意都出在這個環節,可以增加一些欣喜措施,如贈送禮品、鮮花、合影留念等。

            6、完善交車后客戶資料,銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料,并嚴格按流程進行跟蹤與回訪,確?蛻魸M意度。

            20xx年是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年,也是我非常重要的一年。

            在西城德通上海大眾這個大家庭已工作2年多了,工作的責任感和對自己不斷進步的要求驅使我要努力工作和認真學習。在此我訂立了本年度工作計劃,以便使自己和整個銷售團隊在新的一年里有更大的進步和成績。這份20xx年銷售總監工作計劃,可能還很不成熟,希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助使其在實踐中進一步校正和完善。20xx年我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去幫助團隊尋求更大的發展,爭取更多的利潤。相信自己會完成新的任務,更好迎接新崗位的挑戰。

          銷售總監工作計劃4

            第一、督促銷售人員的工作:

            每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應該充分發揮其潛在的優勢,從而來彌補其不足之處。

            如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘,可以進行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

            銷售總監需要督促的方面有:

            1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

            2。組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標。

            3?刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

            4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

            5。收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

            6。參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

            7。發展與協同企業和合作伙伴關系,如與渠道商的關系。

            8。協助上級做好市場危機公關處理。

            9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行

            10。妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

            第二、銷售業績的制定:

            銷售業績的制定要有一定的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

            隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少,周銷售業績是多少,從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

            第三。銷售計劃的制定:

            制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準,進行不同策略的跟進,F在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:

            1. 分區域進行

            2. 銷售活動的制定

            3. 大客戶的開發以及維護

            4. 潛在客戶的開發工作

            5. 應收帳款的.回收問題

            6. 問題處理意見等。

            第四。定期的銷售總結:

            銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,什么地方以后應該改進的。

            定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。

            銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

            第五。銷售團隊的管理:

            銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性的就應該是銷售團隊。

            在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發揮每一成員的潛能優勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

          銷售總監工作計劃5

            作為一家企業的銷售總監,我們的主要任務是通過制定卓有成效的銷售策略、監督銷售團隊的業績、并與其他部門協作確保企業的銷售目標得到有效實現。在這篇文章中,我們將詳細介紹銷售總監的月度工作計劃,以便更好地了解我們如何管理和推動銷售團隊的業績。

            第一周

            在一個月的第一周,銷售總監通常會花費時間與他或她的銷售團隊成員一起回顧上個月的業績情況,包括銷售額、客戶反饋和客戶抱怨等各方面的數據。國內外市場情況和競爭形勢也需要予以關注,并根據情況制定新的銷售計劃或更改既有銷售策略。同時,銷售總監還需要與其他部門的相關人員交流合作計劃和項目,確保銷售工作的有效實施。

            第二周

            在月的第二周,銷售總監需要專注于制定并推動新的銷售計劃,包括制定銷售目標、時間表和與其他相關部門的合作。這個計劃同時需要與銷售團隊進行溝通和協作實施。銷售總監還需要通過市場調研、分析客戶需求和行業趨勢等方式,為銷售計劃提供支持。

            第三周

            月的第三周通常是整個月度工作計劃中最為關鍵的階段。此時銷售總監需要專注于監督和指導銷售團隊實施銷售計劃。對此,銷售總監需要與銷售團隊成員保持密切的'聯系,并經常舉辦會議,滲透思路,提升執行效率。此外,銷售總監還需要對銷售團隊成員進行培訓,以確保任何銷售難題能夠得到解決。

            第四周

            月度工作計劃的最后一周,銷售總監通常會花費時間檢查全部銷售工作的進展情況,并確定哪些方面需要進一步完善和改進。通過對銷售數據的回顧以及與銷售團隊成員的交流,銷售總監將能夠全面了解整個銷售進程,并能快速的執行調整。

            要想成為一名成功的銷售總監,需要具備多方面的能力,包括市場研究、銷售策略制定、銷售技巧和團隊協作管理等。通過上述月度工作計劃的詳細介紹,我們可以更好地了解銷售總監如何管理并推動銷售團隊的業績,以確保企業的銷售目標得到有效實現。

          銷售總監工作計劃6

            第一、督促銷售人員的工作:

            每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應該充分發揮其潛在的優勢,從而來彌補其不足之處。

            如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘,可以進行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

            銷售總監需要督促的方面有:

            1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

            2.組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標。

            3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

            4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

            5.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

            6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

            7.發展與協同企業和合作伙伴關系,如與渠道商的關系。

            8.協助上級做好市場危機公關處理。

            9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行

            10.妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

            第二、銷售業績的制定:

            銷售業績的制定要有一定的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

            隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員日

            銷售業績應該是多少,周銷售業績是多少,從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

            第三、銷售計劃的制定:

            制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準,進行不同策略的跟進,F在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:

            1. 分區域進行

            2. 銷售活動的制定

            3. 大客戶的開發以及維護

            4. 潛在客戶的開發工作

            5. 應收帳款的回收問題

            6. 問題處理意見等。

            第四、定期的銷售總結:

            銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的.回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,什么地方以后應該改進的。

            定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。

            銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

            第五、銷售團隊的管理:

            銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性的就應該是銷售團隊。

            在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發揮每一成員的潛能優勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

            現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會有公司文化,公司形象嗎?

            第六、績效考核的評定:

            績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數據?冃Э己吮泶笾碌膬热莅ǎ

            1. 原本計劃的銷售指標

            2. 實際完成銷量

            3. 開發新客戶數量

            4. 現有客戶的拜訪數量

            5. 電話銷售拜訪數量

            6. 周定單數量

            7. 增長率

            8. 新增開發客戶數量

            9. 丟失客戶數量

            10. 銷售人員的行為紀律

            11. 工作計劃、匯報完成率

            12. 需求資源客戶的回復工作情況

            第七、上下級的溝通:

            銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

            1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;

            2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

            3、制訂營銷實施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

            4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

            5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

            6、組織對營銷業務員業績檔案的建立,定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;

            7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等;

            8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;

            第八、銷售專員的培訓:

            銷售專員培訓的主要作用在于:

            1. 提升公司整體形象

            2. 提升銷售人員的銷售水平

            3. 便于銷售總監的監督管理

            4. 順利完成銷售。

          銷售總監工作計劃7

            很榮幸得到公司的青睞,成為公司的一員,并受命于公司營銷總監一職,我定全力以赴,絕不辜負公司對我的期望和信任,不辱使命,完成公司的戰略任務。由于初到公司,對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解,“沒有調查就沒有發言權”,但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃,規劃中即便有不如人意之處,但經過一段時間的實踐,加以修正,也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言,銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監,除了要忠實履行本崗位職責,更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識,俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

            從營銷總監的職務來看,包含以下幾點內容:1.對公司負責,協助公司領導進行決策;2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工;3.管理營銷部門;4.開拓市場,創造業績;5.協調各部門工作;6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在:部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級

            的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設,提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

            我的工作計劃:

            第一、部門劃分與人員分配:

            臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區,臨海、溫嶺2市,玉環、三門、天臺、仙居4縣,地域較廣。

            公司銷售本部劃分為3個部門

            家用部,人員每個區2人,共計18人;針對小區別墅裝修,住房精裝修,小型公司廠房,定期開展小區推廣活動,了解片區內的樓盤信息,裝修信息;

            商用部,3-5人;裝修設計公司(家裝工裝兩塊)

            公關部,1-2人;輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

            1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司,兩個辦事處需人力4人;且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出,銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人,古公司市場主體部門家用部需10人規模(現階段民用部門為我公司市場主體)。

            2、公司需要發展及提高市場占有率,且公司經過相當時間的前期經營,已具規模,公司需要像商用領域進軍,但此領域對公司而言(針對公司員工)具有一定的市場難度,是一個新的領域,他對銷售人員的`綜合素質要求也相對較高,對市場及客戶面臨的很多問題需要

            解決,并且可能適時教育市場,,此類人員的招聘難度也較大,人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控,古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

            3、公司向區的發展,就要有良好的團隊作保障,不進表現在設計和施工上的保障,更需要在售前售中給予保障,一次設立公關部,可暫定1人力,進行支持性銷售及維護性銷售,在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理,工作計劃的輔助制定與執行監督,培訓輔助。聯誼與小區活動。

            以上所述,銷售部門共計需12人,并可分兩步走,先期以三區兩市為試點,這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則:

            顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則,穩定而有彈性原則,公司經營性收支平衡原則

            部門薪資待遇公司研究決定,本計劃暫且不予列出。

            第二、督導督促員工工作

           、俣綄тN售人員的工作:其實要說督導還不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應該充分發揮其潛在的優勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監,需要督導的方面:1.分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;2.擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;3.擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

            4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;5.根據業務發展規劃合理進行人員配備;6.匯總市場信息,提報產品改善或產品開建議;

            7.洞察、預測危機,及時提出改善意見報批;8.把握重點客戶,控制產品的銷售動態;9.關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;10.根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;11.參與重大銷售談判和簽定合同; 12.組織建立、健全客戶檔案; 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作; 14.向直接下級授權,并布置工作;

            15.定期向直接上級述職;16.定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;17.負責本部門主管級人員任用;18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批后實行; 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計;20.根據工作需要調配下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案。

           、诙酱黉N售人員的工作: 1.銷售部工作目標的完成;2. 銷售網絡建設的合理性、健康性; 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行;5.開發客戶的數量;6.拜訪客戶的數量;7.客戶的跟進程度;8.獨立的銷售渠道;9.銷售策略的運用;10.銷售指標的完成;11.確保貨款及時回籠;12.預算開支的合理支配;13.良好的市場拓展能力;14.所轄人員的技能培訓;15.所轄人員及各項業務工作;16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;17.銷售人員的計劃及總結; 18.市場調查與新市場機會的發現;19.潛在客戶以及現有客

            戶的管理與維護;20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

            第三、銷售業績及銷售計劃的制定:

            銷售業績的制定要有一定的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,已及公司產品種類,細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少,月銷售業績是多少,從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

            第四、定期的銷售總結:銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在

            銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。

            以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

            第五、銷售團隊的管理:

            管理這一塊很抽象,廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的,管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導,以制度為規范,以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度,述職制度,客戶管理制度等等系列的制度為指導?己嗽u估到位,權責利清晰,獎

          銷售總監工作計劃8

            銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是:

            1, 督促銷售人員的工作;

            2, 銷售計劃的制定;

            3, 定期的銷售總結;

            4, 銷售團隊的管理;

            5, 每月每位銷售人員的績效考核的評定:

            a,開發客戶的數量;

            b,拜訪客戶的數量;

            c,客戶的跟進;

            d, 銷售指標的完成;

            6, 銷售人員的計劃及總結;

            7, 上下級的溝通、

            8, 制定不定期的沙龍活動、

            7, 銷售人員的素質和專業培訓。

            8, 銷售策略的運用;

            9, 對于反對意見的處理;

            10, 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

            銷售總監的工作計劃:

            第一.督促銷售人員的工作:

            每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應該充分發揮其潛在的優勢,從而來彌補其不足之處。

            如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘,可以進行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

            銷售總監需要督促的方面有:

            1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

            2.組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標。

            3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

            4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

            5.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

            6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

            7.發展與協同企業和合作伙伴關系,如與渠道商的關系。

            8.協助上級做好市場危機公關處理。

            9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行

            10.妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

            第二.銷售業績的制定:

            銷售業績的制定要有一定的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

            隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的.身上,甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少,周銷售業績是多少,從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

            第三.銷售計劃的制定:

            制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準,進行不同策略的跟進,F在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:

            1. 分區域進行

            2. 銷售活動的制定

            3. 大客戶的開發以及維護

            4. 潛在客戶的開發工作

            5. 應收帳款的回收問題

            6. 問題處理意見等。

            第四.定期的銷售總結:

            銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,什么地方以后應該改進的。

            定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。

            銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

            第五.銷售團隊的管理:

            銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應該是銷售團隊。

            在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一,目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發揮每一成員的潛能優勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

            現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會有公司文化,公司形象嗎?

            第六.績效考核的評定:

            績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數據?冃Э己吮泶笾碌膬热莅ǎ

            1. 原本計劃的銷售指標

            2. 實際完成銷量

            3. 開發新客戶數量

            4. 現有客戶的拜訪數量

            5. 電話銷售拜訪數量

            6. 周定單數量

            7. 增長率

            8. 新增開發客戶數量

            9. 丟失客戶數量

            10. 銷售人員的行為紀律

            11. 工作計劃、匯報完成率

            12. 需求資源客戶的回復工作情況

            第七.上下級的溝通:

            銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

            2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;

            3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

            4、制訂營銷實施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

            5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

            6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

            7、組織對營銷業務員業績檔案的建立,定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;

            8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等;

            9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;

            第八.銷售專員的培訓:

            銷售專員培訓的主要作用在于:

            1. 提升公司整體形象

            2. 提升銷售人員的銷售水平

            3. 便于銷售總監的監督管理

            4. 順利完成銷售。

          銷售總監工作計劃9

            一 、提高員工整體業務水平

            1)產品知識 :熟悉我公司提供的設備的技術參數 、材料特性 、規格 、型號和原材料特性 ,知道如何使用產品;了解行業內競爭產品的相關情況;

            2)客戶需求 :了解客戶的投資心理 、購買水平和對產品的基本要求。

            3)市場知識 :了解冰淇淋和燒烤市場的動態和變化 ,根據客戶的投資情況進行市場分析。

            4)拓展知識 :進一步了解其他加盟信息 ,以便更好地與不同客戶達成共識 ,在業務領域進行溝通 ,從而實現更好的合作。

            5)服務知識 :了解接待和接待的基本禮儀 ,細心 、認真 、快速處理客戶情況;有效溝通公司信息 ,獲得信任。

            二 、及時更新設備及其產品種類

            隨著廣告宣傳的深入和人們對多元化的關注 ,需要及時更新一些有特色 、引人注目的設備和產品 ,以滿足客戶的需求。明年的市場一定會有很大的競爭 ,這也是我們脫穎而出的重要砝碼。

            建議 :

            1)加強專業R&D人才隊伍建設;

            2)定期推出新的暢銷設備。

            三 、完善售后服務

            隨著明年業務量的增加 ,為了保證客戶的利益 ,減少公司的`麻煩和投訴 ,售后服務必須改進。

            1)來自倉庫的貨物必須與經理簽署的配置清單一致;

            2)指派專門的售后人員 ,客戶反映的問題要盡快解決。名片畢業后一定要發 ,避免客戶只找運營商的問題。

            四 、了解并掌握員工的心態與動向

            團隊的表現不是一個人的功勞 ,需要團隊成員共同努力完成收獲 ,所以每一部分都很重要。培養一個銷售人員需要1-3個月的時間 ,前期的溝通都需要運營人員做鋪墊。所以相關領導一定要充分了解自己的心態和工作狀態 ,多溝通 ,多關心 ,多幫助 ,出現問題及時調整 ,避免人員不必要的損失。

            五 、領導者應提高對市場的前瞻及把控性

            任何行業都有其發展趨勢和軌跡 ,這與大環境和市場需求密切相關。作為領導者 ,我們需要敏銳的洞察力和判斷市場趨勢 、廣告量的增減 、客戶需求點等。通過我們自己的相關經驗。只有這樣 ,我們才能在逆境中領先。

            20xx是蓬勃發展的一年 ,公司的發展也有賴于大家的集體智慧。以上是我工作中的一些想法 ,希望能有一點點幫助。明年 ,我們市場部的所有員工都將繼續提高自己 ,為我們的最終目標而努力沖刺 !請永遠做我們最堅實的后盾 !

          銷售總監工作計劃10

            一、綜述:

            作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

            二、銷售隊伍的建設:

            用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老 員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

            三、銷售部門的職能:

            1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

            2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產提供科學的依據;

            3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

            4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議

            5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態;

            6、營銷網絡的開拓與合理布局;

            7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

            8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

            9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

            10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

            四、關于品牌:

            “英xx”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。

            五、渠道管理:

            由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現有的客戶資料,優化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠,只要我們的.產品品質和服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發現它的人,問題是我們要把機會準備好。

            六、信息管理和利用:

            現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

            七、關于傳播:

            報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣,起到了較好的效果,xx家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人,搜房網博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不一定就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網絡宣傳還是要加大力度。

          銷售總監工作計劃11

            、規范基礎管理,量化考核指標。

            1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業務提成組成。

            2、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結合年終考核,業績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。

            3、杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終,杜絕虎 頭蛇尾現象發生。

            二、內部分工明確,促進激勵機制構建。

            1、改變負責人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優選用。

            2、明確每一個崗位的責、權、利,定期考核與年終考核相結合,并與同期收入、年終獎金相結合,對成績優異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。

            3、對考核成績優異者同時給予升職獎勵,業務員3個月內完成50噸業績升銷售主管,3個月完成80噸業績升區域經理。

            三、建立市場網絡和良好客情關系,強化服務意識,提高服務質量。

            1、理順各縣分銷商資源,對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場,對潛力大的市場予以重點開發、維護、宣傳。(A類:近期可以購買的客戶。B類:有購買需求,但要跟蹤3個月以內。C類:有挖掘潛力的原始客戶。)

            2、強化終端客戶服務開發工作,配合市場開發進度做地面宣傳,配合廠家專家及當地分銷商服務于終端客戶,增加其滿意度。

            3、網絡的建設以終端建設為基礎,產品進入市場并加大開發力度,結合服務工作的開展,整合自身資源優勢,幫助分銷商理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

            4、對市場各級客戶均分類建檔,有專職人員保管,并定期跟蹤監督、及時調整,增加回訪客戶頻率,加強了解,解決實際的困難,增加客戶信任度。

            5、公開公司業務投訴電話,對由于業務人員自身問題造成的業務投訴,視情節予以處罰,并及時解決客戶的'投訴,增加其滿意度。

            四、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉化。

            1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

            2、制訂定期的溝通機制,用溝通來促進管理,融洽關系,增進理解。

            3、多與終端客戶聯系,了解一線資料。

            五、加強學習,搞好團隊建設。

            1、建立學習型團隊,組織公司內、外部的各種培訓外,重點要加強事后的總結與運用。

            2、每周六定時召開業務員例會,分析總結一周遇到的疑難問題和分享市場成功經驗,共同探討,相互促進,共同進步。

            3、與業務人員主動談話式交流,對發現問題應及時解決,從中發現人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。

            六、控制銷售成本

            1、增設內勤職能,增加銷售賬目的透明度,定期公布各種業務費用數據。

            2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,事先與客戶共同對市場加以分析,預測投放的效果,并提出書面建議和協議。事中加大監督事后加以落實評比,如與事先預算相差較大,則由當事人自行解決,或不予以報銷。

            3、對日常招待費用嚴格按審批制度,對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

            4、對銷售的各種費用、票據、下鄉時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合,如不符不予以報銷。

            5、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作,制造良好的經營氣氛。

          銷售總監工作計劃12

            銷售總監進入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開展業務工作,或者協助同事一起完成業務工作,所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作,注意做好時間管理。設定好業績要求,所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

            工作要點:

            1、做好市場調查分析,對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解,形成相關文檔。

            2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略,打單的`突破點在哪幾方面做好總結。

            3、梳理客戶,聯系跟進。對省各地市黨政軍,公檢法,大型企業關注,廣泛收集相關名錄資料,利用各種關系了解情況,梳理好客戶關系和人員脈絡,整理出跟進表格,安排好跟進計劃。

            4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求?政府部門、大型企業市場部,大型咨詢公司……做認真詳細了解工作,了解客戶特點,需求想法,提升自己情報行業知識,成為行業專家。

            5、尋求內部資源支持,形成適合自己風格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。

            6、準備好各種類型的安全"故事",善于講故事,用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕,提出更廣泛的業務需求,講故事是一個好辦法。

            7、發展合作伙伴。提供客戶資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協會合作,舉辦客戶會議等等。

            8、跟進原有的渠道,做日常拜訪工作,爭取合作。

            9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求,滿足客戶,提升產品。做一個產品專家。

            10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

          銷售總監工作計劃13

            一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

            二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老 員工是我們的財富,他們對客人熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客人的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

            三、銷售部門的職能:

            1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

            2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產提供科學的依據;

            3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

            4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議

            5、把握重點客人,控制產品的銷售動態;

            6、營銷網絡的開拓與合理布局;

            7、建立、完善各級客人資料檔案,保持與客人之間的雙向溝通;

            8、潛在客人以及現有客人的管理與維護;

            9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

            10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

            四、關于品牌:“英**”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。

            五、渠道管理:由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現有的客人資料,優化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠,只要我們的產品品質和服務經得起客人的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客人感興趣。有賺錢的機會,就會有發現它的人,問題是我們要把機會準備好。

            六、信息管理和利用:現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息,因職權不明,還沒能好好的`劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客人資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客人。

            七、關于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人,搜房網博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計,總量當在二十萬左右。當然,客人看了不一定就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網絡宣傳還是要加大力度。

          銷售總監工作計劃14

            一個頂尖的銷售總監,必須有一個定期的工作計劃,以便能夠有效的規劃、組織和管理銷售部門的全部工作。這個計劃需要包括一系列的事項,涵蓋銷售的各個方面,從銷售計劃制定、銷售目標設置、銷售團隊管理到銷售技能培養。

            下面是一個銷售總監定期工作計劃的詳細分析:

            1、銷售計劃制定

            一個好的銷售計劃是銷售工作成功的基礎。因此,首先需要考慮的就是制定銷售計劃。計劃的制定需要詳細考慮公司的戰略和市場的狀況。銷售總監需要對公司銷售的整體規劃以及銷售部門的目標進行定期的審核、調整和提出新的計劃。

            2、銷售目標設置

            銷售總監需要評估市場需求,并且確定銷售的目標。這個目標既可以是整個銷售團隊的目標,也可以是個人目標。這些目標需要是可行的、具有挑戰性的、具體的、可量化的和有時限的。同時也需要將這些目標和公司的發展戰略、銷售戰略以及財務目標相匹配。

            3、銷售團隊管理

            銷售總監是負責管理、培養和指導銷售團隊,使得銷售團隊可以更好的達成銷售目標和公司的戰略目標。管理涉及到每個銷售人員的管理、定位和激勵,以確保高效的銷售和積極的貢獻。定位包括安排銷售人員工作任務、開展培訓和發展計劃,制定績效評估等。激勵包括貨幣激勵、非貨幣激勵等。

            4、銷售技能培養

            銷售總監需要注重銷售技能的培養。這包括銷售人員的銷售技巧、溝通技巧、人際交往能力和團隊精神。銷售人員必須有能力去應對市場上復雜的情況,并且需要掌握最新的技巧和工具。銷售總監需要定期的開展銷售技能培訓,以確保銷售團隊的競爭力和良好的整體表現。

            5、銷售管理流程和系統整合

            銷售總監需要確保銷售部門的`管理流程和系統的整合。銷售管理流程包括了銷售流程、客戶關系管理流程、銷售預測、交易管理、銷售分析等。系統整合包括了銷售數據分析系統、銷售過程管理系統、銷售預測系統等。銷售總監需要與IT部門和其他業務部門密切合作,以選擇和整合適合公司的銷售管理流程和系統。

            6、銷售數據總結和分析

            銷售總監需要定期對銷售數據進行總結和分析。銷售數據的分析包括了銷售額、銷售成本、客戶數量、客戶營銷成本等,以及進一步的分析,如地理位置、營銷渠道、銷售人員、產品品類等。這些數據分析可以幫助銷售總監提供更準確的銷售預測,評估銷售團隊和個人表現等。

            總之,銷售總監的定期工作計劃需要組織、管理和協調銷售部門的遍歷銷售過程,確保銷售團隊的成功,達成公司的戰略目標。通過這個定期計劃,銷售總監可以更好地掌握公司銷售的整體市場動態,指導銷售人員的工作,并且及時調整銷售策略和計劃。

          銷售總監工作計劃15

            一是加強數據總結分析

            作為一名汽車銷售顧問,你必須對數據非常敏感。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,如:汽車銷售的數量、性能、與客戶討論的價格和客戶的數量。甚至挖掘潛在客戶的數量、訪問客戶的數量、電話營銷的數量等。銷售顧問應該知道如何使用數據,總結數據,分析自己的優缺點,找出對策。

            二是加強技能總結分析

            對于汽車銷售顧問來說,總結銷售技巧可以讓他們對自己有更深入的了解。大多數銷售顧問在半年內都取得了質的進步。當然,這不能缺乏自己的努力、同事和老板的指導,還包括公司的培訓。

            1.對于老客人,要經常與固定客人保持聯系,在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會,以穩定與客人的關系。

            2.在擁有老客人的同時,要不斷從各種媒體獲取更多的客人信息。

            3.要想取得好成績,就必須加強學習,開闊視野,豐富知識,采取多種形式,將學習業務與交流技能相結合。

            三、加強個人綜合能力

            優秀的汽車銷售顧問不僅能賣車,還能控制好各種關系。例如,與同事和老板的關系;售前和售后以及與客戶的關系。由于銷售顧問的具體工作包括:客戶開發、客戶跟蹤、銷售指南、銷售談判、銷售交易等基本流程,也可能涉及汽車保險、許可證、裝修、交付、索賠、年檢等業務的介紹、交易或代理。簡而言之,回顧自己的社會實踐活動的過程高思想認識。

            四、加強和完善銷售流程

            1.向客戶展示銷售的產品和服務,包括試駕,微笑友好。

            2.消除客戶的疑慮和抵制,專業處理客戶投訴。

            3.與客戶保持良好關系,及時更新客戶信息。

            4過跟蹤潛在客戶,獲取客戶名單,促進銷售。

            5.填寫銷售報告和表卡。

            6.確保展廳和展車整潔,參與銷售活動、市場開發和促銷計劃的`制定。

            7夠與各部門建立良好的關系,特別是財務部門和售后部門。并能在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

            8.有專業的外表和積極熱情的工作態度。

            9.不斷學習與產品相關的新銷售方法、新信息、提高行政管理和與客戶打交道效率的新方法

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